เพื่อให้ทำตามที่ว่าไว้ในวิชาชีพ

ต่อจาก ตอนแรก และ ตอนที่สอง

พนักงานสองคน เป็น a) วิศวกรคอมพิวเตอร์ ทั้งคู่ สองคนเสนอแนวทางให้องค์กรต่างกัน แม้ว่ามาจากวิชาชีพเดียวกัน

พนักงานคนที่สอง ไม่พอใจมากที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจ ไม่ยอมเลือกแนวทาง b) Debian ตามที่ตัวเองเสนอ แม้ว่าจะเป็นข้อเสนอที่ตัวเองว่ามันถูกที่สุดตามหลักวิชาชีพที่เรียนมาก็ตาม เป็นผลให้เกิดอาการซึมเศร้า เคียดแค้น จิตตก ไม่มีที่ระบายเลยต้องไปบ่นในทวิตเตอร์ ฯลฯ

คำถามคือ ทำอย่างไร พนักงานคนที่สอง จึงจะได้สิ่งที่ตัวเองต้องการดีครับ? คำตอบอยู่ในย่อหน้าข้างต้นอยู่แล้ว คีย์เวิร์ดคือคำว่า "อำนาจ" ครับ

คนที่ตัดสินใจเลือก ทำได้เพราะมีอำนาจอันชอบธรรม (ซึ่งได้มาด้วยวิธีการต่างๆ) ตัวอย่างเช่น c) หัวหน้าฝ่ายไอที ได้อำนาจโดย d) รับมอบหมายจากเจ้าของบริษัท

สิ่งที่พนักงานคนที่สองควรทำ ก็คือ โน้มน้าวการตัดสินใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจ ด้วยวิธีการต่างๆ เช่นกัน

วิธีการที่เป็นไปได้

• เอาขนมไปให้
• ไปเที่ยวเมืองนอกแล้วซื้อของมาฝาก
• ชมบ่อยๆ ทั้งต่อหน้าและลับหลัง
• ทำงานอย่างขยันขันแข็ง
• จ้างเพื่อนพนักงานที่สนิทกับผู้มีอำนาจ ให้ไปบอกถึงข้อดีของแนวทางฝ่ายตัวเอง
• ทำบัตรสนเท่ห์ (ยุคนี้อาจเป็น forward mail) โจมตีพนักงานคนแรก
• ฯลฯ

พนักงานคนที่สองดำเนินการตามตัวอย่างที่ว่า สุดท้าย ผู้มีอำนาจตัดสินใจเปลี่ยนใจ กลับมาเลือกแนวทางของพนักงานคนที่สอง เย้ ดีใจจังเลย

จบครับ

Variant

เช่นเคย นิทานของผมเปลี่ยนตัวแปรได้ รอบนี้ลองเปลี่ยน a) b) c) d) ได้หลายแบบเช่นกัน

แบบที่หนึ่ง

• a) ลูก
• b) เที่ยวทะเล ไม่ใช่ภูเขา (วิชาชีพของเด็กมองว่าไปทะเลสนุกกว่า)
• c) แม่
• d) (ตามกฎหมาย) แม่เป็นผู้ปกครองลูกที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ (ตามวัฒนธรรม) แม่สั่งต้องทำ

ลูกดำเนินการโน้มน้าวโดยทำตัวเป็นเด็กดี ช่วยงานบ้าน

แบบที่สอง

• a) บริษัทก่อสร้าง
• b) สร้างถนนในพื้นที่ x (วิชาชีพของบริษัทก่อสร้าง มองว่าสร้างถนนตรงนี้ได้ประโยชน์กว่า)
• c) รัฐมนตรีกระทรวงคมนาคม
• d) ชนะการเลือกตั้งได้เป็นพรรคร่วมรัฐบาล

บริษัทก่อสร้างดำเนินการโน้มน้าว โดยพามือขวาของรัฐมนตรีไปอาบน้ำร้อน กินน้ำชา

แบบที่สาม

• a) ทนายของบริษัทโทรคมนาคมแห่งหนึ่ง
• b) คดีนี้ บริษัทโทรคมนาคมไม่ผิด (ตามที่เรียนมาในคณะนิติศาสตร์ของมหาวิทยาลัยชื่อดัง)
• c) ศาล
• d) เขียนไว้ในรัฐธรรมนูญ

ทนายโน้มน้าว โดยเอาเงินใส่ถุงขนมไปวางไว้ข้างที่ทำการศาล

แบบที่สี่

• a) เจ้าของเครือสื่อขนาดใหญ่แห่งหนึ่ง
• b) ควรเปิดสถานีทีวีช่องใหม่ (ตามวิชาชีพบอกว่า จะเป็นประโยชน์กับประชาชน)
• c) รัฐมนตรีประจำสำนักนายกรัฐมนตรี
• d) หน้าที่รับผิดชอบ ตามอำนาจที่ได้มาจากการชนะการเลือกตั้ง

เจ้าของสื่อโน้มน้าว โดยบอกกับนักการเมืองว่า ถ้าท่านสัญญาว่าจะดำเนินการตามนี้ คนดูทีวีของผม 3 แสนคนจะลงคะแนนให้ท่าน

สรุป

นิทานเรื่องแรก สอนให้รู้ว่า

• วิชาชีพเปลี่ยนแปลงได้ อย่ายึดติด

นิทานเรื่องที่สอง สอนให้รู้ว่า

• วิชาชีพเดียวกัน ความเห็นมันยังต่างกันเล้ย
• ความเห็นทางวิชาชีพเป็นแค่ปัจจัยเดียวในการตัดสินใจของคนที่มีอำนาจ
• ผู้มีอำนาจตัดสินใจไม่ตรงกับที่กูคิด กูก็ด่าสิ ไอ้พวกเอาแต่ผลประโยชน์!

นิทานเรื่องที่สามนี้ สอนให้รู้ว่า

• วิชาชีพก็สำคัญ แต่การล็อบบี้ การต่อรอง หยิบยื่นผลประโยชน์ สำคัญกว่า
• เหตุผลตามวิชาชีพ (ข้อ b ในทุกสถานการณ์) สามารถตอแหลได้ไม่ยากครับ ผมสามารถบอกได้เสมอว่า "ก็เพราะมันเป็นความเห็นตามวิชาชีพของผมนะ"

หมายเหตุ: สถานการณ์ทุกอย่างที่ยกมา เป็นเรื่องสมมตินะครับ